Doanh nhân Việt Nam tính mạn tính

giao dịch không ký hợp đồng Khi khảo sát thị trường, tôi thấy sự chênh lệch đáng kể về giá giày thể thao giữa Trung Quốc và Việt Nam, khiến tôi rất phấn khích. Tôi đã tìm một nhà cung cấp ở trong nước và yêu cầu cô ấy gửi mẫu đến Việt Nam. Bốn ngày sau, tôi nhận được 15 đôi giày mẫu ở Hà Nội, Việt Nam, tôi đã mang theo bản dịch “Quét đường phố”, chạy bộ ba ngày. Chúng tôi đã bị từ chối nhiều lần, cuối cùng chúng tôi đã gặp một người bán buôn sẵn sàng làm, cô ấy là một phụ nữ béo 37 tuổi, đã làm kinh doanh bán buôn giày ở Hà Nội trong 10 năm. Người phụ nữ béo đã xem qua mẫu, muốn 80 đôi giày, tôi ổn định tâm trạng kích động cùng người phụ nữ béo thương lượng, trước tiên làm 40 đôi, chờ đơn thứ nhất xong sau, lại bán 40 đôi sau. Vậy tại sao vậy? Bởi vì tôi luôn cảnh giác với sự lừa dối. Người Việt Nam làm ăn không ký hợp đồng, không trả tiền đặt cọc, tất cả đều là thỏa thuận bằng miệng. Bản thân tôi cũng không đề ra tiền đặt cọc, nói cũng sẽ không cho. Cuối cùng, người phụ nữ béo đã đồng ý. Vì vậy, tôi đã trả tiền cho các nhà cung cấp trong nước để yêu cầu vận chuyển hàng hóa. 40 đôi giày đến một cái nhìn, ngốc mắt, không có một đôi nào phù hợp với mẫu. Một trong số đó màu trắng trên giày đều lộ ra màu vàng không đồng đều, vừa nhìn liền biết là cũ hàng. Tôi cứng đầu đi giao hàng, cũng nhìn ra sự thất vọng của phụ nữ béo.Ý tưởng của cô ấy vẫn là chọn 22 đôi giày, còn an ủi tôi: “Giày còn lại anh đừng lo lắng, tôi một mùa đông xuống, bán rau xanh cho củ cải, cũng có thể bán ra.” Chờ bạn tìm được nhà sản xuất tốt, chúng tôi sẽ bán giày thể thao. Tôi vẫn luôn đề phòng người Việt Nam đến hàng hối hận, hoặc nhận hàng không trả tiền, chưa bao giờ nghĩ đến các nhà sản xuất trong nước sẽ xảy ra vấn đề. Lần đầu tiên tôi làm kinh doanh giày thể thao đã kết thúc thảm khốc như vậy, nhưng lòng tốt của người phụ nữ Việt Nam vẫn khiến tôi ấn tượng sâu sắc. Nói chuyện kinh doanh chậm ba lần Sau khi kinh doanh giày thể thao thất bại, tôi vẫn làm kinh doanh hậu cần của riêng mình. Điều tôi không quen nhất là người Việt Nam có một chút kinh doanh nhỏ nhưng lại phải phỏng vấn. Lần đầu tiên tôi tiếp đón một người Việt Nam được giới thiệu bởi một người bạn, người đàn ông đen tốiTrang cá cược, hút thuốc lá có mùi hôi, mặc quần ngắn, lái xe máy cũ, ăn mặc điển hình của người Việt Nam, còn mang theo một chút lắp bắp, khi hút thuốc lá thì bắn tro. Phỏng vấn một hai lần cũng là xongTrang cá cược, phải bốn năm lần sau mới có thể nhìn thấy một chút dấu hiệu sắp ra quyết định. Tôi gần như nghĩ rằng khi kinh doanh sắp sụp đổ, người Việt lại xuất hiện, hóa ra mới bắt đầu nói chuyện kinh doanh, mấy lần thăm viếng trước đây chỉ là xây dựng tình cảm.Đối với người Việt Nam, việc trở thành “người của mình” hoặc được họ coi là “người của mình” có thể nói là mấu chốt cho sự thành công của một doanh nghiệp. Người Việt Nam thường không nói chuyện kinh doanh với những người không quen biết, họ thường xuyên đi lại với cùng một nhóm người, vòng kinh doanh rất hẹp. Lần này kinh doanh nếu không phải là bạn giới thiệu, tôi nghĩ cũng đừng nghĩ. Đợi gần như nói xong, tôi liệt kê một kế hoạch, thời gian nào chúng ta tiến hành đến bước nào viết rõ ràng, người Việt Nam rất đánh giá cao loại kế hoạch chu đáo này thực hành, nhưng không thực hiện. Tôi chỉ có kiên nhẫn với họ cùng “nhìn chiêu chia chiêu”. Người Việt Nam dựa vào mối quan hệ cá nhân và vấn đề mặt mặt làm cơ sở để đưa ra quyết định, nếu họ có ấn tượng tốt với bạn, họ sẽ cố ý tạo thuận tiện cho bạn; nếu họ không có ấn tượng tốt với bạn, đề xuất của bạn có tốt đến mức nào cũng vô dụng. Miệng là lòng không phải là chu đáo Bởi vì quan hệ kinh doanh ở Việt Nam rất quan trọng, tôi cũng thường gặp khách hàng với bạn bè, một là để gặp gỡ những người mới, hai là để giúp đỡ lẫn nhau. Ngày hôm đó, tôi hẹn ăn trưa với một người bạn và một doanh nhân Việt Nam, thuận tiện nói chuyện kinh doanh.Đến giờ hẹn, chúng tôi đến, đói bụng ngốc nghếch. Trong lòng tôi có số, khuyên bạn bè vừa ăn vừa đợi. Bạn bè lại cảm thấy như vậy quá bất lịch sự, khách còn chưa đến, chủ nhân lại ăn cơm trước. Gọi điện thoại đi tiêu, đối phương bảo hắn “chờ một chút”. Sau hai tiếng đồng hồ chờ đợi, người Việt cuối cùng cũng được một người Trung Quốc khác đưa đến. Người ta còn vẻ bối rối, hóa ra, hắn đã ăn xong cơm, đang định ngủ trưa. Khi nói chuyện với người Việt Nam, bạn có thể nghe thấy quá nhiều từ “có lẽ”, “có lẽ”, “gần như”, “nói lại”. Tôi đến Việt Nam 3 ngày liền học được cách nói “Tôi rất bận”, “Chờ chút”Trang cá cược, “Ngày mai”. Khi một người Việt Nam sử dụng từ ngữ như vậy, anh ấy đã từ chối bạn một cách nhẹ nhàng. Tôi đã từng hỏi những người bạn Việt Nam có quan hệ cá nhân rất tốt tại sao lời nói lại không đáng kể, hóa ra, họ không cho rằng lời nói không phải là hành vi lừa gạt, ngược lại cho rằng đây là biểu hiện khách khí. Văn hóa Việt Nam coi sự khách quan và chu đáo là đức hạnh, trực tiếp sẽ gây ra xung đột, họ sẽ không tiếc gì để tránh xung đột với người khác. Vì vậy, chiến lược mà họ chọn là nói “lời dối”, ít nhất là nói dối.■ Đăng ký bằng chứng